| 小家电下乡：挑战与机遇并存上半年下乡销售业绩不理想，小家电下乡企业面临双重考验 |
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| 2009-09-07 15:57 文章来源：新农村商报 |
| 文章类型：转载 内容分类：调研 |
商务部近期公布的家电下乡首份详细的销售数据统计显示，今年上半年，冰箱、彩电和洗衣机的销售业绩获前三甲，销售额比重分别为68.50%、13.72%和10.13%。而像今年5月份才下乡的微波炉、电磁炉和太阳能等小家电，销售情况却并不乐观，中标的企业虽多，却离预期有很大差距。
小家电下乡意外遇冷
“大家电热、小家电冷”，一位家电观察家形象地概括出今年上半年家电下乡的销售情况。热有热的道理，冷有冷的原因。记者就小家电遇冷的原因采访了相关企业和农民消费者，从他们口中找到了一些答案。家住湖北武汉蔡甸区消泗乡的陈先生说：“我们这里地区偏远，家里烧饭用的是煤和柴火，既省电又便宜，微波炉啊电磁炉什么的用处不大。”河南镇平石佛寺的杨先生解释自己未购买小家电的原因时说道：“很多操作我们都不懂，一不小心弄坏了，村里连修的地方都没有。”
由此可见，小家电下乡遇冷现象和产品特性以及农民的消费习惯有关，主要集中于在两方面：一是农村市场的差异性很大，特别是受到经济发展和生活习惯的影响，不同地区的农村消费者对于产品的功能和技术的需求各不相同，用于改善生活品质的小家电，农民需求的迫切性不如大家电。二是小家电日常使用率高，且折损率高于大家电，而农村家电维修难、维修费用高，客观上阻碍了农民对小家电的购买欲望。
小家电下乡“卡”在哪儿
记者了解到，目前摆在许多小家电下乡企业面前最突出的问题，就是卡在产品“下不去”这个环节，农村销售网络在开拓过程中遇到阻碍。对此，美的微波电器事业部企划总监杨幸兵表示：农村市场区域太广，销售网点对小家电下乡工作的了解与开展需要一个过程；农村消费者对小家电的信息了解也需要一段时间。美的对小家电农村市场的前景比较乐观，从6、7这两个月的销售情况看，微波炉家电下乡工作已经开始取得成效。商务部家电下乡网站统计数据显示，6月，微波炉下乡产品总共只销售了21台，其中美的微波炉销售18台，海尔微波炉销售3台；7月，总共销售616台，环比增长近30倍，其中美的微波炉销量为386台，环比增长21倍多。
在挑战中寻求发展
家电下乡对于小家电行业而言，尤如一股春风，给了小家电一个发展的机遇，同时也把巨大的挑战摆在他们面前。在与商家的合作以及产品的铺货、销售及服务等细节问题上，企业急需找到一套有效的方法。
对此，杨幸兵谈到：“我们一直把县镇农村市场作为微波炉未来发展的最大潜力市场。2006年，我们推出了1520工程，要在全国县镇农村市场开拓1500家销售网点；2007年，开始推行‘蓝鹰计划’，2008年、2009年开展‘赶集千镇行’活动，以电影下乡、现场活动与演示等方式走近县镇农村市场，培育当地经销网点；以及美的推行的‘专卖店计划’等等举措，都着力于拓展县镇农村市场。” |
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